泉州的传统产业如何切入奢侈品市场的思考。

瓦林老被

首先看奢侈品的起源:
奢侈品公司起源于中世纪结束后的欧洲，那些隐藏在小手工作坊的能工巧匠，凭借着独特的
手艺，获得了皇室贵族和新兴商人阶级的垂青。他们获得 了频繁而众多的订单，并子承父业
搬地把手工艺代代相传。如，最著名的珠宝商卡地亚，手表商劳力士，皮具商爱马仕，香水
商娇兰等以手工制作为起理的查侈品公司以及最知名的香亲克里斯工拽奥:便太圣
资朗和您伦天奴变高级时装的套侈品公司e Parada 刨于20世纪初，创人奥粒
达(Mario Prada)开始时制造- - 系列针对旅行的手工皮件产品，并于1913 年开设了一向精
品店。20世纪70年代时，时尚环境变迁，prada 几近濒临破产边缘。1978 年Miuccia与其
夫婿Patrizio Bertelli共同接管Prada并带领Prada 迈向全新的里程碑。Miuccia 担任Prada 总
设计师，通过她天赋的时尚才华不断地演绎着挑战与创新的传奇。而Patrizio Betelli,-位
充滿创造力的企业家，不仅建立了Prada 全世界范围的产品分销渠道以及批量生产系统，同
时还巧妙地将Prada传统的品牌理念和现代化的先进技术进行了完美结合。
在Miuccia接手之际，Prada 仍是流传于欧洲的小牌子。这种代代相传的家族若没有一
番创新与突破，很容易没落。Miuccia 寻找和传统皮料不同的新颖材质，历经多方尝试，从
空军降落伞使用的材质中找到尼龙布料，以质轻、耐用为根基，于是，“黑色尼 龙包”一炮而
红。

瓦林老被

奢侈品的利润无疑是巨大的，但目前所有的奢侈品都是欧洲的，主要跟欧洲的历史和发达比较早有关。

瓦林老被

为什么需要奢侈品？
因为社会上的顶级有钱人、明星、政要，他们有这个需求。
比如某个顶级有钱人，穿着某款式衣服出去，然后很多人发现，原来这个有钱人，穿的衣服跟我一样。
这样的话，这个有钱人，会多没面子啊~。
明星、政要等名人，也是这种情况。

瓦林老被

所以，顶级有钱人、明星、政要，这个群体，他们的衣着、使用的物品，他们希望跟别人不一样。他们的要求只有两个：
跟别人不一样+一定要贵。
如果卖得便宜，他们反而不要，至于质量，倒不是最重要的。

瓦林老被

因此，一个品牌，要切入奢侈品市场，首先要做的，就是给这个群体，做高端定制，做出来的款式，一定要独有的，用的材料一定要好，收费一定要贵。
有了这个群体的示范效应，品牌就会变得高端，比如外人都会私下说，某某明星穿的用的，是某品牌的东西。
这就像请某明星做代言，明星与品牌，其实是可以相互成就的。

瓦林老被

泉州的传统产业，这几年遇上瓶颈，普遍不怎么景气，如果能走高端定制路线，对于提升品牌形象，走出低谷，应该是一个突破口。

瓦林老被

比如姚明，也属于特殊群体，如果给他定制，对于提升品牌形象，肯定是很有帮助的。
不用刻意做宣传，他穿什么牌子用什么牌子，慢慢会通过各种渠道传出来的。

瓦林老被

没采写这么多，没人顶。

fujianup

去国外收购洋牌子，然后到国内忽悠下…不然是没办法搞高端的，中国人向来崇洋媚外，尤其是上海人，你个中国牌子永远成不了奢侈品牌！

Weslink

没人顶，是因为你提的这些…泉州的服装公司早做过，并且持续做了十几年。各大运动品牌从顶级赛事到顶级运动名人赞助就没断过。
奢侈品运营的核心除了你提到的这些非常basic的层面以外，更重要的是时尚产业话语权和流行趋势策源能力。单安踏1家一年的营销费用就以十亿为计，上海+厦门的营销团队就近百号人，谁会没想到这些？
品牌是需要时间沉淀的，哪怕经济强大如美国最成功的级别也就是轻奢，如coach、mk、ck、Tommy Hilfiger，重奢的Ralph Lauren，Donna Karen也无法与欧洲相较，这其中大部分都有50年以上的历史，而国内从生产到设计再到创意，都才30年而已。
可喜的事，泉州品牌根本不需要网民操心，安踏拿下FILA、迪桑特大中华总代站稳中国区市占率第二，FILA有下滑趋势后，收购的始祖鸟又再次翻红（今年的中产人必备单品和老板们的雨衣，两大营销都非常成功），salomon这两年借着户外时尚的流行趋势，在KOC渠道持续营销，已经在国内具有热度。此外特步收购的帕拉丁，乔丹等也有收购品牌储备。未来5年泉州品牌将全面完成国内大众到中端运动/时尚的跨越，下个10年才是考虑奢侈品化的过程（不排除接下来安踏会收购国外奢侈品品牌）。
而奢侈品化，国内做的最成功的是ports和giada，轻奢价位的marisfrolg和雅莹，包括欣贺（近些年下滑），这些品牌成功的路径也并非是你说那些…服装、时尚是有门槛的，不是单生产和名人效应堆砌那么简单。
最后再说回泉州品牌为什么现阶段难以奢侈品化，因为奢侈品要底蕴（不是名人或代言的堆叠）、要设计、要资源（媒体、顶级购物中心门店）、要团队（这也是积淀的一部分）、要圈层（其他品牌、媒体人、设计师愿意带你玩）、要资本运作。所以现在的国内品牌商要想做奢侈品只能收购，但收购后运营成功的其实并不多。复星的Lanvin，山东如意的Bally和smcp（旗下有Sandro、maje等）这些都是全资收购，但都没有安踏收购Amer后业绩来的漂亮，这其中缘由除了品牌价值本身下滑以外，和收购公司自身的运作也有很大关系。
因此，时尚行业不是一个大众论坛三言两语就能得出建设性意见，更不用想去指导品牌公司…人家千万年薪请的CMO及核心团队不比普通人想的透彻？

瓦林老被

Weslink 发表于 2022-12-22 23:19
没人顶，是因为你提的这些…泉州的服装公司早做过，并且持续做了十几年。各大运动品牌从顶级赛事到顶级运动 ...

嗯~，看你说了这么多，说明你真的在认真思考这个问题。
但有时道理真的挺简单，说出来不值钱，往往让人恍然大悟。
我的意思是，让明星、有钱人、政要等，真正去穿去用，哪怕不打品牌的LOGO也行。
之前晋江的很多品牌，请的代言人，但人家代言人除了在广告上使用，平时没有使用，可能他们也觉得很LOW。
但如果量身定制就不一样的，是真正在使用，这种示范效应是潜移默化的、效果也非常明显。
还有加上软文炒作，比如大家经常看到的某些有钱人、明星，在干什么，身上穿的是什么东西、戴的是什么东西，多少钱，以前大家不知道，国内一些媒体（特别是自媒体）还傻乎乎地帮着这些外国牌子转发做免费广告，现在大家都懂了，这些其实都是广告。

瓦林老被

很多东西，往往都是思路问题，也就是方向问题，思路对了，做什么都顺畅了。

瓦林老被

奢侈品其实就是智商税，但上面说的这些群体却乐意被收智商税，因为他们需要这个东西，中国每年被欧洲赚走的奢侈品有上万亿吧，凭什么都让白种人赚了，东西方文化不同，除了有自己的审美外，还应该有自己的奢侈品牌。
中国人在被收智商税的同时，肯定还会被白种BS，说这些低等人种，智商也底。

瓦林老被

而且奢侈品其实没什么技术含量，关键是营销。

瓦林老被

fujianup 发表于 2022-12-22 23:06
去国外收购洋牌子，然后到国内忽悠下…不然是没办法搞高端的，中国人向来崇洋媚外，尤其是上海人，你个中国 ...

收购太费钱了，只能自己做。
至于崇洋媚外，如果能看透本质，其实也是可以扭转的，比如日本韩国崇洋媚外的情况就比中国好多了，因为经济上和体制上都很自信，都相信自己做出来的东西，是世界上最好的，特别是日本，但还有两点不够自信，就是军事上和人种身材上。
中国领导人说的“人民有信仰，国家有力量，民族有希望”，并且希望中国人用国货，就是希望国人要有自信，但目前来看很难，因为在经济上体制上以及人种身材上还让国人自信不起来。

刺桐花开

想起以前本土泉州老领导的一句话，文化唱戏，经贸搭台

Weslink

瓦林老被 发表于 2022-12-23 09:29
嗯~，看你说了这么多，说明你真的在认真思考这个问题。
但有时道理真的挺简单，说出来不值钱，往往让人恍 ...

一、还是那句话，关于名人定制，沪杭深广京泉温的国内品牌均有在做，但品牌愿意提供服务+资金赞助，但名人日常生活未必肯穿，名人本身也是西方奢侈品文化那套逻辑；
二、暂不具备提供真正意义上的高端私人定制能力，不是品牌溢价的部分，而是品质；
三、运动奢侈品牌较少，以专业功能性品牌为主，这一块需要技术沉淀。

期待

瓦林老被 发表于 2022-12-23 09:29
嗯~，看你说了这么多，说明你真的在认真思考这个问题。
但有时道理真的挺简单，说出来不值钱，往往让人恍 ...

这个也来宣传你看怎么

瓦林老被

Weslink 发表于 2022-12-23 14:40
一、还是那句话，关于名人定制，沪杭深广京泉温的国内品牌均有在做，但品牌愿意提供服务+资金赞助，但名 ...

不一定要穿的衣服鞋子，还有用的，奢侈品的价格，基本跟质量无关，关键是要跟别人有点不一样，还有就是价格一定要贵。

瓦林老被

期待 发表于 2022-12-23 15:20
这个也来宣传你看怎么

习总其实一直是支持国货的，这种刻意宣传反而不好，适得其反。就像和马英九会面时喝茅台酒，这就是对茅台最大的宣传了。
不过，如果明星难以切入，从官员切入说不定也是个突破口。
比如给某个地方的处级以上订制，或者官方制服，就像奥迪被指定为官车一样。