泉州在全省率先出台一系列鼓励企业出海抢单拓市场扶持措施

断桥寻娘子

政企联动 全面释放外贸动能

泉州健全联动机制，全力支持企业出海抢单。

今年以来，泉州在全省率先出台一系列鼓励企业出海抢单拓市场扶持措施，8月31日出台《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》，9月13日出台《海外抢单专项行动方案》，9月22日出台《推动企业海外大走访抢订单拓市场扶持措施》，10月15日出台《泉州市赴境外参加商务活动人员返泉疫情防控保障工作方案》，尽最大可能鼓励企业“应展尽展、能出尽出”。扶持政策涉及线上云展会、线下参展、线下代参展、组团参展、海外大走访、品牌体系建设等方面，是近20年来市场开拓扶持范围最广的一年。

为做好服务保障，泉州市商务局成立海外抢单工作专班，从预定境外展位、办理出入境手续、赴海外参展、入境疫情防控保障等方面为企业提供全程、全链条“保姆式”服务。此外，全市县(市、区）开展晾晒比拼展成效，形成“比学赶超”氛围。

12月7日，泉州市商务局召集各县（市、区）分管领导和商务主管部门主要领导召开海外抢单专题会，全面谋划2023年市、县海外抢单拓市场工作。目前，已牵头梳理2023年107个境外优质展会名录，拟定了2023年度开拓国际市场扶持政策措施。

此外，泉州市商务局会同各县（市、区）及行业协会，结合本地产业特点和主要出口市场，全面发动、组织策划企业组团参展或海外大走访，截至目前，全市计划参加明年上半年境外展销活动36场，企业300多家次，参加人员超400人，拜访亚洲、欧洲、美洲等20多个国家(地区)客户200多家。

泉州市商务局相关负责人表示，将继续做好服务，进一步助力企业抢抓疫情防控常态化下的市场机遇，抢夺线上转线下的“过渡空间”，迎来更丰厚的国际订单。

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抢订单，拼外贸，泉州企业积极组团赴境外参展。近日，泉州组织的“出海抢单团”陆续返泉，“泉州制造”强势站回国际舞台，收获颇丰。

泉州市商务局提供的数据显示，今年9月份以来，泉州已发动157家企业221人参加今年四季度18个境外展，12月份赴境外大走访的有51家企业65人。10—11月份共策划组织6批境外参展团共115家企业164人已顺利返泉。

“参展团所代表的不仅仅是一家家企业本身，背后更依托着泉州这个产品门类齐全的世界级制造业集群基地。”泉州市商务局相关负责人表示，泉州以产业集群为抓手，借助政府政策和优质境外展会形成的合力，为外贸企业突破疫后心理障碍打开一条路子，这对全市企业未来开拓国际市场具有重要意义。

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抢订单，拼外贸，泉州企业积极组团赴境外参展。近日，泉州组织的“出海抢单团”陆续返泉，“泉州制造”强势站回国际舞台，收获颇丰。

泉州市商务局提供的数据显示，今年9月份以来，泉州已发动157家企业221人参加今年四季度18个境外展，12月份赴境外大走访的有51家企业65人。10—11月份共策划组织6批境外参展团共115家企业164人已顺利返泉。

“参展团所代表的不仅仅是一家家企业本身，背后更依托着泉州这个产品门类齐全的世界级制造业集群基地。”泉州市商务局相关负责人表示，泉州以产业集群为抓手，借助政府政策和优质境外展会形成的合力，为外贸企业突破疫后心理障碍打开一条路子，这对全市企业未来开拓国际市场具有重要意义。

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当地时间11月30日下午6点多（北京时间12月1日凌晨1点多），泉州育英服装有限公司羊毛部经理陈金雄走出展馆，这是他第一次带领团队参加德国慕尼黑ISPO展（以下简称“德国展”），也是三年来该企业第一次出国参展。为期三天的展会里，育英服装共收获了十几位意向客户。

　　与育英服装一同外出“抢单”的，还有百佳、实嘉体育、天贸鞋业等10家晋江企业，在德国展共拿下117平方米展厅，展出包括滑雪服、登山鞋、羊毛套装、冲锋衣等鞋服新品。

　　据悉，本次德国展共有10个场馆，聚焦体育运动新视角，共吸引来自50个国家和地区的1530家参展商，国际参展商比例达89%。值得一提的是，中国展商数量排名第四，仅次于德国、意大利与法国。

　　“此次参展的效果出乎意料，前来逛展的客商很多。”在陈金雄眼里，衡量一个展会是否利于接单，就看人流大不大。事实上，这种预判是准确的，育英服装不仅拿下了十几位意向客户，还与几十名采购商互换了信息。

　　首战告捷，让陈金雄对新品羊毛套装有了更多期许。“此次我们主要展出了滑雪服和羊毛套装两大品类，其中羊毛套装的市场反馈很好。”陈金雄介绍，该产品将羊毛与针织进行了融合，兼具保暖性能与轻薄透气，是冬季运动人士的专业“保暖内衣”。

　　“与线上参展不同，线下展会能够与客户面对面沟通交流，订单成交的可能性更大。”“从展会来看，国外市场正在慢慢复苏，接下去应该会越来越好。”……参展企业都铆足了劲，拿出了创意新品，希望开发新客户，拓展新市场。不少企业负责人表示，此行既为获取订单，也希望与客户深度交流，增加用户黏性。

　　日前，泉州市密集出台《海外抢单专项行动方案》《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》等支持举措，对企业展位费用给予70%补助，对赴境外走访客户的企业人员往返机票费用给予80%补助，对组团承办单位给予10万~20万元分档补助。

　　从个人到群体，从企业自发到政府“组团”，“出海抢订单”已成为晋江实体经济突围的一个重要方式。除了政府给企业真金白银的鼓励和支持外，晋江市商务局还与航空公司协调，保证企业的往返舱位，最大限度避免因航班熔断导致企业工作人员滞留境外；与晋江市公安局出入境管理大队建立联动服务机制，开设“抢订单，拓市场”商务专窗，为外贸企业提供“一站式”高效便捷服务。

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出海抢单！“泉州制造”拼国际舞台
来源：东南网 | 作者：陈诗婷 施远圻 | 时间：2022-12-09
积极参加展会 培养更多潜在客户

三年来，受新冠肺炎疫情冲击，全球产业链供应链受阻，给外贸产业带来极大的冲击，外贸企业对拓展市场的需求十分迫切。今年以来，泉州把支持保障企业走出去、抢订单、拓市场作为稳外贸重要抓手，深入实施“海外抢单”专项行动，积极做好工作专班的综合协调、策划组织和后勤保障等相关工作，通过出政策、搭平台、强服务等方式，全力护航企业出海抢单、拓展市场。

在泉州市商务局的组织下，科立信智能科技、北峰通信科技、森通电子、南安尚好通电子、双琦家居工贸、泉工股份、群峰机械、恒峰陶瓷、挑战狼、舒雨伞业等泉州企业，参展了环球资源香港展、香港秋季电子产品展、德国慕尼黑工程机械宝马展、香港湾仔礼品及家居用品展览会、德国慕尼黑体育用品展览会、香港湾仔礼品及家居用品展览会MEGASHOW、2022年沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会等国际展会，涵盖消费电子、通信器材、工程机械、建筑建材机械、石材、卫浴、陶瓷、家具、运动服装、运动鞋、体育器械、陶瓷、树脂工艺品等领域。


11月14日至17日，2022年沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会，泉州市组团规模达17家企业15个展位19人，本次展会泉州展团企业共接待客商965家，意向成交额超过3000万美元。参与企业包括泉工股份、铁拓机械、群峰机械、南方路机、陆升集团等，涵盖建筑建材机械、石材、卫浴、陶瓷、家具等领域，主要行程包括组织企业参展外，还开展走访中东客户、了解考察中东市场等商务活动。

11月28日至30日，德国慕尼黑体育用品展览会，泉州市组团规模达36家企业38个展位60人，本次展会泉州展团企业共接待客商1765家，意向成交额超过6000万美元。参与出展的企业包括太阳海、远德贸易等，涵盖运动服装、运动鞋、体育器械等。

对于不少企业而言，此次泉州组织的“海外抢单”专项行动，是非常及时的一件事。不少企业负责人表示，这样的专项行动不仅让他们更好地走出去、拉到海外订单，也让他们有机会结识很多海外新朋友，为企业培养更多潜在客户。

福建群峰机械有限公司是一家从事机械设备研发，建筑工程机械制造，专用设备制造等业务的公司，受疫情影响，这三年企业海外订单量有所减少。“我们先后组织工作人员到沙特、迪拜参展，今年也是我们近三年第一次到国外参展，认识很多新朋友，颇有收获。”该公司副总经理黄文伟告诉记者。

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无独有偶，福建泉工股份有限公司也收获满满，他们先后到德国、越南、菲律宾、埃及等多个国家参展。10月24日至30日，他们公司参加德国慕尼黑工程机械宝马展，意向成交额便已超过2000万美元。企业也将加快生产速度，保质保量完成订单，让海外顾客能用到崭新的设备。

“这次泉州市组织的‘海外抢单’专项行动，让我们感觉非常暖心，我们也组织工作人员走往全球不同国家，为企业拉回更多订单。”该公司海外部经理陈静宜告诉记者。在赴海外参展时，她发现不少海外友人对于“泉州制造”非常感兴趣，并期待能来到泉州实地参观企业。